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不如把续航能力的文章做足

  “金立其实是单品牌运营,但代言人形象不统一,无法有效建立一致性的品牌形象。”乌东伟告诉娱乐资本论。反观OV就会发现,它们的代言人全都是年轻流量明星,名副其实的“谁红请谁”。
 
  要进入新的消费市场,与其用新的系列,不如直接用新的子品牌,并与主品牌有区分。比如华为就用直接用荣耀来抢占年轻用户的市场。营销专业人士芳芳告诉小娱。
 
  但乌东伟认为,用不同的品牌,去针对不同的人群,树立有区隔性的子品牌,看似有效,但实际上多品牌化战略越来越无效。“你看(全球范围内出货量大的)Apple,OPPO,vivo就是一个品牌。”
 
  对于在高端商务机市场早已经有一定认知度的金立来说,与其在拍照手机市场里挤破脑袋,不如继续深耕商务机市场。续航能力是不少用户认可的优点,与其效仿OV的营销策略,广告语直接和OV对撞,不如把续航能力的文章做足。
 
  当然OV的娱乐营销也是有问题的,比如营销策略高度相近导致受众对这两个品牌的区分度不高。“两千万柔光双摄照亮你的美“、”前后两千万拍照更清晰“、”充电五分钟通话两小时“、逆光也清晰”,听到这几句广告语,你能立马分辨出哪句是OPPO的,哪句是vivo的吗?(小娱选择狗带……)首先,OV在三线以下城镇具有高覆盖率,品牌建设较早,这种代言人策略是基于这两个优势才成立的。“他们把自己的营销做成了快消行业的模式,恐怕也是一些媒体报道其毛利偏低的原因之一。”
 
  俞雷曾提出2017年金立手机的主旋律是“筑城拔寨”,也就是一边巩固续航+安全这部分的品牌资产,一边切入年轻市场,抢占拍照手机用户。营销上也是采取的是两手抓的方式,一边用薛之谦来代言主打拍照功能的S系列,一边用因“达康书记”而火的李刚和当红女演员刘涛代言主打安全性和续航能力的M系列。
 
  但对于非明星粉丝的消费者来说,如果没有洗脑式的传播,很难对不同系列有认知,只知道都是同一品牌的代言人。纵观这两年金立的代言人,从冯小刚到薛之谦,风格差异大难免会给受众带来割裂感。
 
 
 
点击次数:  更新时间2018-04-17  【打印此页】  【关闭

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